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李葉青:通過網銷水泥讓客户瞭解品質

2014/11/02 來源:和訊股票

2014CCTV中國上市公司峯會1日在北京京西賓館舉行。在峯會上,華新水泥總裁李葉青談到傳統行業,尤其像水泥行業與互聯網的結合時表示中國水泥價格是全世界最低的,比全世界40%不到。他還提到,互聯網買水泥很多,不是使用互聯網的年輕人,不是80後、90後,都是50後、60後。......

華新水泥總裁李葉青

  2014CCTV中國上市公司峯會1日在北京京西賓館舉行,“深化改革·突破創新”成為現場嘉賓熱議主題。本屆上市公司峯會採用兩組平行論壇並行,分設中國宏觀經濟展望、優化投資者回報機制、擁抱互聯網新常態下的轉型、併購大時代、新媒體融合之路六個論壇。中信證券首席宏觀經濟學家諸建芳、中金首席經濟學家梁紅、交通銀行首席經濟學家連平、匯豐銀行大中華區首席經濟學家屈宏斌等嘉賓出席,共同商討中國產業經濟及資本市場發展大計。

  在峯會上,華新水泥總裁李葉青談到傳統行業,尤其像水泥行業與互聯網的結合時表示中國水泥價格是全世界最低的,比全世界40%不到,看重的並不是互聯網銷售帶給你的利潤,更多的是大家通過互聯網瞭解到你的品質,最首要的是給客户安全感。

  傳統行業更多的是B2B,大宗原材料供應商從互聯網來講這方面壓力並不是太大,產品有地域性,產品購買大部分都是機構,交易鏈也不是太長。要是想做到互聯網B2C,對於大宗原材料供應商最大的壓力在物流,實際上把我們幾千家、上萬家過去的實體銷售的門店,都變成了配送商。這樣可以透明整個中間的物流。

  李葉青認為未來總得給客户創造價值出來,儘管我們銷售不多,銷售環節當中有很多人情銷售、關係銷售,當然這裏面後面帶來的是成本壓力,希望這個過程可以壓縮。第二給這個客户的體驗特別好,不管是機構客户還是終端客户,想買華新的產品,怎麼能夠快速地來實現購買。互聯網買水泥很多,不是使用互聯網的年輕人,不是80後、90後,都是50後、60後。在傳統行業當中發現,不光把APP做好了,很多人不知道怎麼用,不會用微信,不會用二維碼,也可以給一個400電話,發短信也可以,現場驗貨,沒有問題,再付錢。

  關於消費者消費方式的轉變,李葉青表示,對於這種思維可能會徹底顛覆過去傳統的戰略思維,就是把企業的客户、供應商完全通過移動互聯網連接起來,從互聯網20年開始進來,50年代,剛剛有網絡的時候,在有線網絡的時候,還沒有那麼強大,包括90年代末,20世紀初,現在移動客户端出來以後,給我們是顛覆性的,不僅僅是討論的客户端的問題。在生產和運營端,互聯網的作用更大。尤其現在智能化手機,説手機也好、電腦也可以,分不清了,移動端的手機會變成整個生產過程運營所有控制的機器,在華新水泥公司,所有的數據、所有的生產實時狀態可以看到,傳統產量、能耗、消耗、庫存、發貨,誰下單,強大的數據庫裏都可以反映出來。


(責任編輯:鞠麗)

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